COLABORACIÓN EN ESTRATEGIA WEB 2.0 PARA EMPRESA

Estoy estos días estoy trabajando en ideas y estrategias para desarrollar la presencia y actividad de Antlia Consulting en Internet bajo una perspectiva web 2.0. Me lo he tomado como un ejercicio que me divierte y con el que puedo poner en práctica lo que aprendo y lo que sé. Es como hacer un proyecto de consultoría para mi mismo … pero contando con amigos, conocidos y gente que quiera opinar y contribuir.

Para empezar he contado con los consejos valiosos y pràcticos que nos dio una gran profesional que es Andrea García, editora de

la Revista Amínima (que trata sobre Arte y Ciencia, no os lo perdais), blogger y formadora en 2.0. A ella, las gracias y el reconocimiento.

Voy explicar cómo lo hago por si a alguien le sirve de ayuda verlo pero además voy a dejar muchas cosas a elección de quien quiera proponerme ideas, opiniones, correcciones, críticas, etc…


El planteamiento de METODOLOGIA que aplico es el siguiente:

1.- PREVIAMENTE he de concretar de forma sencilla:

a.- Posicionamiento. ¿Que hace ANTLIA y como quiero que me vea el mercado?.

Es una empresa que en el entorno de la innovación y la internacionalización gestiona ayudas y s.- ubvenciones, deducciones fiscales por R+D+i, sistemas de gestión (UNE 166.000) del R+D+i. También realizamos consultoria de empresa en Balanced Scorecard (indicadores estratégicos) y estrategia. Tenemos experiencia de varios años en Egipto, donde tenemos una filial asociada con un equipo de consultores senior.

b.- Mercado. ¿Quien es mi mercado/cliente y dónde están?

Gerentes de empresa y institucionales, Responsables de Administración y Finanzas, Responsables de R+D+i y empresarios/directivos de empresas con relación Egipto-España (y alrevés).

Los sectores pueden ser de cualquier tipo, mientras tengan una actividad de innovación o internacionalización: metal, vehículos, TICs, alimentación, maquinaria, Farma, biotec, distribución, etc

Administraciones públicas nacionales, egipcias, y organismos internacionales tipo U.E, agencias de cooperación, etc.

El grueso de nuestro negocio actualmente está en ayudas y subvenciones para empresas españolas y en proyectos de cooperación con Egipto.

Nuestros clientes (o la persona de contacto) actualmente no está muy presente o activo en entornos 2.0 (redes sociales o profesionales) aunque sí usa Internet 1.0. Por tanto, este no es hoy el canal principal para acceder a ellos.

CUESTION 1: ¿En el futuro (corto) estarán mis clientes usando el entorno 2.0 para negocios?

CUESTION 2: ¿Puede que se genere un mercado nuevo para Antlia en este entorno, a pesar de que hoy en día no son mis clientes los heavy users del entorno 2.o mayoritariamente gente joven que todavía no ocupa puestos de responsabilidad en empresas y gente con negocios/actividad económica en el entorno propiamente de Internet y 2.0. ).

Es decir, ¿estoy sembrando antes de que crezca un mercado?

c.- Servicios que presto a mis clientes.

Ya lo comenté anteriormente:

* Consigue y gestiona ayudas y subvenciones, deducciones fiscales por R+D+i, para financiar proyectos de innovación
*Sistemas de gestión (UNE 166.000) del R+D+i, para que las empresas organicen mejor su innovación como un proceso sostenido y les sea más fácil financiarlo
* Internacionalización. Ayudamos tanto a la financiación como en proyectos específicos (comerciales o institucionales)
* Consultoria de empresa: tenemos experiencia en dirección estratégica y Balanced Scorecard (indicadores estratégicos).


d.- Modelo de negocio / operativa de negocio.

*Tenemos una estructura pequeña y una gran capacidad de trabajar en red. Reducimos costes “tradicionales” y de representación para poder ofrecer una tarifa honesta a clientes.
*Cobramos principalmente a variable del dinero conseguido en subvenciones.
*Conciliamos nuestra vida profesional con la personal. Confiamos en nosotros (y recíprocamente) por que creemos más en las personas que en los controles y imposiciones.
*Nos gusta Egipto y tenemos experiencia allà. Queremos mantenerlo como un nicho de actividad aunque podriamos dedicarnos a cosas más rentables.
* Queremos imprimir un sentido y una responsabilidad a lo que hacemos, incluida la responsabilidad social.


2.- SITUACIÓN ACTUAL EN LA RED.

¿Qué tiene Antlia en Internet? ¿Qúe hago con ello y qué quiero hacer?

a.- Web en http://www.antliaconsulting.com/

Estoy replanteándome la web para optimizarla para buscadores (lo que se llama SEO – Search Engine Optimization) y que tienen mucho que ver con reflejar la estrategia y posicionamiento (el punto 1, anterior) en los de palabras clave, título, etc. que se ponen en el código de la web. ).

Esta optimización pasa por 1.- Adecuar el código a los tags que he dicho + tener direcciones diferentes de URL para cada página y cada idioma con los tags específicos de del contenido de esa página, y 2.- Crear algunos espacios de la web con contenido que pueda ir actualizando (incorporar documentos externos de interés, actualizar lista de proyectos/clientes, incorporar links de interés, etc) y que no me supongan una gran desviación de mi tiempo de trabajo usual. Y 3.- Enlazar la web con la estrategia y soportes 2.0 que resulten de mi reflexión y vuestros consejos.

b.- Mi blog personal http://joancoscodina.blogger.com/ (en el que ahora estás)

En él, a pesar de que es mi blog personal, procuro tratar temas relacionados con lo que me gusta (lo que hago en Antlia) y hacer referencias a la web de Antlia Consulting.


3.- ESTRATEGIA 2.0.

Mi idea es responderme a las siguientes preguntas

*¿Qué puedo esperar de web 2.0 respecto a Antlia?
*¿Qué tipo de soportes tienen sentido para una empresa de consultoria en innovación, subvenciones, deducciones fiscales por R+D+i y internacionalización?
*¿Como puedo organizarlo para que todo esto forme un “universo” relacionado que se realimenta.
*¿Que tipo de acciones tendré que hacer cuando lo tenga los elementos ya creados?

Hasta aquí mi planteamiento metodológico. Ahora me toca empezar a trabajar en ello …

VUESTROS COMENTARIOS SON MUY BIENVENIDOS Y SERAN TOMADOS EN CONSIDERACIÓN….

(Estoy pensando cómo podré devolveros el favor de las aportaciones que reciba … tengo algunas ideas … ya las comentaré más adelante...)

¿El I+D+i nos ayudará a salir de la crisis empresarial?

De Cinco Días, 3-12-2008
"El Gasto en I+D crece al ritmo más lento en tres años. Se frena la inversión procedente de empresas"

De Cinco Días, 4-12-2008
"Garmendia pide más I+D para salir de la crisis"

UNA A FAVOR: Nos parece a todos lógico (y por tanto lo aceptamos) que la inversión en I+D+i sea necesaria (quien no se mueva no sobrevive... tu muerte puede ser a corto o a medio, pero será!) y sea conveniente para salir de la crisis. Parece que estamos aceptando que esta crisis no es "de ciclo", si no que afectará a la estructura económica y social del mundo, ya que es global... afecta a todo el mundo (el Globo).

UNA EN CONTRA. Si las empresas no tienen liquidez (dinero contante y sonante) para su circulante (pagar nóminas, alquileres, comprar mercancias, etc.), menos tendrán para invertir en cosas (que no por importantes o necesarias) que daran su retorno en al menos 2-3 años. Por decirlo de otra manera... las empresas luchan por sobrevivir hoy, no por sobrevivir los años siguientes.

OTRA A FAVOR. Invertir en innovación (I+D+i) genera puestos de trabajo qualificados, hace avanzar nuestra empresa en competitividad (incorporación de conocimiento, mejora de costes, mayor aportación de valor, etc.) para situarse en el lugar que nos toca estar como economía desarrollada en Europa (¿Alguien aún cree que se puede competir sólo en costes?...¿Vamos a ser más baratos que los chinos??). Una empresa que aporta más valor con costes eficientes tendrá oportunidades en el mercado global (en el Mundo) y seguirá creciendo de forma rentable.

OTRA EN CONTRA. Visito empresas a diario tratando de posicionar la actividad de Antlia Consulting en subvenciones y gestión de la innovación. Existe interés en hacer cosas y inversión real, pero no tenemos todavía asumido que innovar es tan importante como pagar el alquiler de la nave/oficina. Incluso yo a veces me pongo en su piel, y entiendo que lo primero es lo primero, y que invertir a medio plazo es, pues eso, medio plazo... no hoy o mañana. Prueba a pedirle hoy al director financiero de una empresa que haga una buena inversión durante el 2009 en I+D+i a medio plazo y verás que cara te pone. Y lo que es más... prueba de ir al banco y pedirle un préstamo o una garantía a 3 años para una inversión en I+D!!!... El sistema financiero empresarial necesita liquidez o nos morimos ahogados, pero los bancos estan sólo empezando a digerir el festival de crédito de los últimos años que se ha convertido en un festival de morosidad. Empachados están... con una digestión de boa constrictor que se ha comido un elefante podrido...

Entender que la innovación es "central" en nuestra estrategia empresarial no es fácil. Hay que cambiar el modelo, hay que pensar diferente.... incluso quizá hay que reinventar la empresa, o cerrarla para abrir otra nueva para eliminar lastres (personales, económicos, financieros, de hábitos, de concepto..). Y no se hace en un dia... planteate una hoja de ruta para el cambio y síguela.

OTRA A FAVOR. El paquete de medidas financieras, ayudas directas y medidas fiscales (deducciónes fiscales por I+D y otras) que el Ministerio dice estar preparando para salir de la crisis impulsando la I+D+i. Ver el artículo de Garmendía en Cinco Días . También, las nuevas formas de ver y ejercer el management empresarial, dejando atrás la orientación al control y focalizando en la potenciación de las personals, su compromiso, creatividad y pasión. Mirad la entrevista de Gary Hamel en interACC1Ó.

OTRA EN CONTRA. La complejidad y lagunas de gestión que los organismos del Sistema Nacional de Innovación empresarial (CDTI, Ministerio, ACC1Ó, etc) imprimen al sistema de ayudas a la innovación. Ya he comentado en posts anteriores de este blog algunos casos estrambóticos.

MIENTRASTANTO, elaboraré mi propuesta, que voy a compartir con vosotros en próximos posts de este blog.

LLAMAME COBARDE si quieres... El Sistema Nacional de Innovación empresarial hace aguas

Acumulo entrevistas en CDTI, CIDEM y otros organismos que constituyen nuestro Sistema Nacional de fomento de la Innovación. Su papel es corregir las disfunciones del mercado para que la innovación (tecnológica o no) llegue al tejido productivo, a la sociedad. Desde otro punto de vista, su función es facilitar que el conocimiento (científico, tecnológico) llegue a las empresas, o se genere en ellas.

Para ello desarrollan políticas públicas y gestionan instrumentos, entre ellos instrumentos financieros como las subvenciones y préstamos. Además de eficaz debe ser eficiente.

Me he encontrado con situaciones estrambóticas, que parecen de todo menos eficientes. Estamos todos de acuerdo en que el gasto de dinero público requiere control. También estamos de acuerdo en que no es aceptable subvencionar cualquier cosa.... Las subvenciones son en régimen de concurrencia competitiva, y debe llevarse el dinero el mejor, el que más se ajusta a la convocatoria y el que tiene un proyecto mejor (dejo aparte la valoración de "qué es mejor?").

Sin embargo este año me han tumbado un proyecto por ser demasiado bueno... Es decir, era un proyecto demasiado avanzado (en grado de innovación y en esfuerzo tecnológico), y la convocatoria parecía que era para "proyectos menores" (de innovación, no de Desarrollo). Sin embargo, no alcanzaba los criterios para la convocatoria de proyectos "de Desarrollo". Es decir, que se creado un vacío entre los proyectos de "innovación" (cerca del mercado, de la industrialización, y lejos del Desarrollo, osea, lejos de la aplicación de un conocimiento nuevo y avanzado). En resumen, que se ha quedado sin dinero por ser avanzado, y otros proyectos con menos esfuerzo, menos riesgo y que aportan menos avance de la técnica han sido subvencionados con el dinero que le hubiera correspondido al proyecto que yo defendí. Esto sí que es un buen incentivo para el desarrollo de la técnica y la toma de riesgos por las empresas!!

Por otros lados (otros organismos) también he sufrido situaciones ineficientes (por no decir patéticas). Se trata de otro proyecto de innovación presentado, una gran inversión industrial que incluia un proyecto de Desarrollo tecnológico como base de esa implantación. Lo presenté en mayo 2007 y me han ido mareando y pidiendo cambios para adaptarlo "a la normativa interna", hasta que el viernes pasado me dijeron, después de un año y medio, que no me daban la ayuda, que no encajaba, que habian cambiado la normativa para cumplir con el encuadramiento comunitario (UE) y, en resumen, que les sabía muy mal pero era tiempo perdido y no le daban ningún dinero a la empresa. El técnico estaba apenado y avergonzado, pero no era su culpa. Todos somos víctimas del "aparato", però arriba del todo hay responsables que deben responder por los errores e ineficiencias. Y no responden... No hay transparencia, no hay responsabilidad....

¿Y quien se va a quejar? Si vamos a la administración a pedir dinero.... ¿¿seré yo quien me enfrente a ellos?? Me gano la vida con esto, no me voy a jugar la reputación y el modus vivendi. Llámame cobarde si quieres...